Venture building
Markedsvalidering som gir deg svar, ikke antakelser
Vi tester ideen på ekte kunder og finner ut om den løser et reelt behov, og hva markedet er villig til å betale. Dere sitter igjen med et tydelig grunnlag for å gå videre eller la være.
- Varighet
- 4 til 10 uker
- Testes med
- Ekte kunder i målgruppen
- Resultat
- Business case med tydelig anbefaling
Hva er markedsvalidering?
Markedsvalidering handler om å sjekke om en forretningsidé holder, før dere bruker store summer på å bygge den. I stedet for å gjette tester vi ideen mot faktiske kunder mens det fortsatt er billig å snu, og ser hvordan de reagerer når de blir bedt om å ta et reelt valg.
Noen kaller det produktvalidering, andre å validere forretningsideen eller en markedstest. Navnet betyr mindre.
Et business case som holder, svarer på tre ting: om behovet er reelt, om løsningen treffer det, og om noen vil betale. Markedsvalidering samler bevisene for alle tre.
Poenget er å skaffe kundeinnsikt som er sterk nok til å bære en beslutning.
Slik gjør vi det
Vi starter med å finne ut hva som faktisk må testes. Hva er antakelsen som velter hele caset hvis den er feil? Den tester vi først.
- Steg 01
Vi kartlegger hypotesene og finner den som er mest kritisk å bekrefte
- Steg 02
Vi bygger en prototype eller MVP som gir kundene noe å ta stilling til
- Steg 03
Vi tester med kunder i målgruppen og måler valgene de tar når noe står på spill
- Steg 04
Dere får et business case med en tydelig anbefaling om å gå videre eller stoppe
Goji-metoden
Metoden bak løpet
Hvert steg tester en antakelse på kundene, og læringen avgjør hva vi gjør videre. Slik blir beslutningsgrunnlaget sterkere for hver runde.
Fortell oss hva dere vil teste, så foreslår vi et løp som passer.
Ta kontaktRammene for et løp
Pris og omfang er avtalt før vi starter, og dere vet hva som skal leveres. Det holder tempoet oppe og fjerner diskusjonen om timer underveis.
Målet er det samme hver gang: at dere kan ta neste beslutning på trygt grunnlag i stedet for på magefølelse.
Vanlige spørsmål
Hva er forskjellen på markedsvalidering og en markedsundersøkelse?
En markedsundersøkelse spør folk hva de tror de ville gjort. Markedsvalidering setter dem i en reell valgsituasjon og måler hva de faktisk gjør. Det er forskjellen på en mening og en oppførsel, og bare det siste er til å stole på når penger står på spill.
Hvor lang tid tar et valideringsløp?
Typisk fire til ti uker. Tiden avhenger av hvor mange hypoteser som må testes og hvor lett det er å nå målgruppen. Vi sier fra tidlig hvis noe peker mot at dere bør snu.
Hva sitter vi igjen med?
Et business case med funnene, en dokumentert vurdering av betalingsviljen og en klar anbefaling. Alt er lagt opp slik at ledelsen kan bruke det direkte til en go- eller no-go-beslutning.
Passer dette for en idé som ennå ikke er bygget?
Ja. Det er ofte da validering har størst verdi. Og er løsningen allerede bygget, tester vi den som en pilot mot de første kundene.
Hva koster markedsvalidering?
Det går på fastpris, og prisen avhenger av omfang og kompleksitet.
Hva er forskjellen på et innovasjonsstudio og et konsulentselskap?
Et konsulentselskap leverer gjerne analyser og rapporter. Vi går lenger: vi bygger noe konkret, tester det med ekte kunder og dokumenterer hva de er villige til å betale. Dere får innsikt som er testet i markedet.
Ta praten før dere tar beslutningen
På 15 minutter ser vi på hva dere vil oppnå og hva som er mest usikkert. Praten er uforpliktende.