Tjeneste
Markedsvalidering som gir deg svar, ikke antakelser
Vi tester ideen på ekte kunder og finner ut om den løser et reelt behov, og hva markedet er villig til å betale. Dere sitter igjen med et tydelig grunnlag for å gå videre eller la være.
Hva er markedsvalidering?
Markedsvalidering handler om å sjekke om en forretningsidé holder, før dere bruker store summer på å bygge den. I stedet for å gjette tester vi ideen mot faktiske kunder og ser hvordan de reagerer når de blir bedt om å ta et reelt valg.
For store selskaper er risikoen sjelden at ideen er for liten. Den er at den settes i produksjon uten at noen har sjekket om kundene faktisk vil ha den. Validering tetter det gapet tidlig, mens det fortsatt er billig å snu.
Noen kaller det produktvalidering, andre å validere forretningsideen eller en markedstest. Navnet betyr mindre. Poenget er å skaffe kundeinnsikt som er sterk nok til å bære en beslutning.
Et business case som holder, svarer på tre ting: om behovet er reelt, om løsningen treffer det, og om noen vil betale. Markedsvalidering samler bevisene for alle tre.
Utforske mens dere utnytter
Etablerte selskaper er bygget for å utnytte forretningsmodellen de allerede har: drifte den, forbedre den og levere på den. Det er bra, helt til modellen slutter å virke. Ingen forretningsmodell varer evig, og de varer kortere enn før.
Selskapene som lever lenge gjør derfor to ting samtidig. De utnytter dagens forretning, og de utforsker den neste. Utforsking er ikke å bygge stort og håpe. Det er å teste mange konsepter billig, med ekte kunder, og la bevisene avgjøre hva som får leve. Markedsvalidering er den muskelen.
Slik gjør vi det
Vi starter med å finne ut hva som faktisk må testes. Hva er antakelsen som velter hele caset hvis den er feil? Den tester vi først. Og fordi folk sier én ting og gjør noe annet, måler vi handlinger, ikke meninger.
- Vi kartlegger hypotesene og finner den som er mest kritisk å bekrefte
- Vi bygger en prototype eller MVP kundene kan reagere på, ikke bare en beskrivelse
- Vi tester med ekte kunder i målgruppen og måler reelle valg, ikke høflige svar
- Du får et business case med en tydelig anbefaling om å gå videre eller stoppe
Hvorfor fastpris
Markedsvalidering hos oss går på fastpris. Du vet hva det koster før vi starter, og vi vet hva vi skal levere. Det holder tempoet oppe og fjerner diskusjonen om timer underveis.
Et typisk løp tar fra fire til ti uker, avhengig av hvor mye som skal testes. Målet er det samme hver gang: at dere kan ta neste beslutning på trygt grunnlag i stedet for på magefølelse.
Vanlige spørsmål
Hva er forskjellen på markedsvalidering og en markedsundersøkelse?
En markedsundersøkelse spør folk hva de tror de ville gjort. Markedsvalidering setter dem i en reell valgsituasjon og måler hva de faktisk gjør. Det er forskjellen på en mening og en oppførsel, og bare det siste er til å stole på når penger står på spill.
Hvor lang tid tar et valideringsløp?
Typisk fire til ti uker. Tiden avhenger av hvor mange hypoteser som må testes og hvor lett det er å nå målgruppen. Vi sier fra tidlig hvis noe peker mot at dere bør snu.
Hva sitter vi igjen med?
Et business case med funnene, en dokumentert vurdering av betalingsviljen og en tydelig anbefaling. Alt er lagt opp slik at ledelsen kan bruke det direkte til en go- eller no-go-beslutning.
Passer dette for en idé som ennå ikke er bygget?
Ja. Det er ofte da validering har størst verdi. Vi lager en prototype som er konkret nok til at kundene kan reagere på noe ekte, lenge før dere har brukt utviklingsbudsjettet. Og er løsningen allerede bygget, tester vi den som en pilot mot de første kundene.
Hva koster markedsvalidering?
Det går på fastpris, og prisen avhenger av omfang og kompleksitet. Book en kort prat, så gir vi et uforpliktende estimat.
Hva er forskjellen på et innovasjonsstudio og et konsulentselskap?
Et konsulentselskap leverer gjerne analyser og rapporter. Vi går lenger: vi bygger noe konkret, tester det med ekte kunder og dokumenterer hva de er villige til å betale. Dere får validert innsikt, ikke antakelser.
Kan dere hjelpe med nye forretningsområder internt i selskapet?
Ja. Vi har erfaring med å bygge nye ting innenfor mellomstore og store selskaper. Vi hjelper med alt fra kartlegging og testing til å lage beslutningsgrunnlaget som trengs for å få grønt lys videre.
Lurer du på om dette passer for dere?
Book en kort, uforpliktende prat. På 15 minutter ser vi på hva dere vil oppnå og hva som er mest usikkert.
Book en prat