Venture building
Betalingsvilje: finn ut hva markedet faktisk vil betale
Det er lett å få noen til å si at en idé er bra. Det vanskelige er å finne ut om de vil betale for den. Vi måler betalingsviljen i situasjoner der kundene faktisk må velge.
- Metode
- Reelle valgsituasjoner
- Testes
- Så tidlig som mulig
- Resultat
- Dokumentert betalingsvilje
Hvorfor betalingsvilje er det viktigste tallet
Et produkt kan være aldri så godt likt og fortsatt mislykkes, fordi ingen vil betale det det koster å lage. Betalingsvilje, eller betalingsvillighet som det også kalles, er punktet der interesse blir til forretning. Det er her de fleste antakelsene svikter.
Å betale er den ærligste tilbakemeldingen som finnes. Ingen betaler for å være høflige. Derfor er betalingsvilje også den beste testen på om vi faktisk løser et reelt problem for kundene.
Slik måler vi det
Hva folk sier og hva folk gjør, er to helt forskjellige ting. Derfor spør vi ikke hva de ville betalt. Vi setter dem i en situasjon der de må ta et reelt valg, og leser svaret ut av hva de gjør.
- Steg 01
Vi bruker reelle valgsituasjoner, for eksempel et kjøp eller en forhåndsbestilling
- Steg 02
Vi tester konkrete priser på kunder i målgruppen
- Steg 03
Vi ser etter hvor smertegrensen faktisk går
- Steg 04
Vi dokumenterer funnene så de kan brukes til prising og business case
Goji-metoden
Metoden bak løpet
Hvert steg tester en antakelse på kundene, og læringen avgjør hva vi gjør videre. Slik blir beslutningsgrunnlaget sterkere for hver runde.
Fortell oss hva dere vil teste, så foreslår vi et løp som passer.
Ta kontaktFra betalingsvilje til beslutning
Resultatet er et dokumentert bilde av hva markedet er villig til å betale. Det gir dere et trygt utgangspunkt for å sette pris, velge prismodell, regne på lønnsomhet og bestemme om dere skal gå videre.
Betalingsvilje er en av tre biter et beslutningsklart business case trenger. De to andre, om behovet er reelt og om konseptet treffer det, finner vi gjennom konseptvalidering. Betalingsviljen venter vi ikke med til slutten av løpet. Den tester vi så tidlig som mulig, for de fleste casene står og faller med nettopp den.
Vanlige spørsmål
Hvordan kan dere måle betalingsvilje før produktet finnes?
Vi trenger ikke et ferdig produkt for å teste pris. Med en prototype og en reell valgsituasjon, som en forhåndsbestilling eller et tilbud, ser vi om kundene faktisk finner frem lommeboka.
Henger dette sammen med markedsvalidering?
Ja. Betalingsvilje er en sentral del av en full markedsvalidering. Noen ganger tester vi den alene, andre ganger som del av et større løp.
Hva koster et betalingsviljeløp?
En frittstående test går på fastpris etter omfang. Som del av en markedsvalidering inngår den i løpets pris.
Ta praten før dere tar beslutningen
På 15 minutter ser vi på hva dere vil oppnå og hva som er mest usikkert. Praten er uforpliktende.